Indipendentemente da ciò che sei in professione, è fondamentale che la gente crede che sapete che cosa si sta parlando! Non troverete molti avvocati successo cui clienti mai vincere in tribunale, o medici popolare cui pazienti sono continuamente mal diagnosticati. Questo concetto, ovviamente, si applica ai personal trainer pure e assicurandosi che sono visti come un esperto nel tuo campo è importante quanto avere la conoscenza per cominciare.
È utile essere consapevoli del semplice fatto che la percezione di una persona è loro realtà, anche se tale percezione non è corretta. Let's utilizzare l'esempio del medico nel paragrafo precedente. Se avete sentito attraverso riferimenti personali che il Dr. John Smith non era un medico molto buono, le probabilità che andreste mai vedere Dr. Smith sono abbastanza sottile. Tuttavia, sai effettivamente per un fatto che il dottor Smith è un cattivo medico? No - basta la percezione che egli è un medico male perché è quello che sentito. Vedete come la percezione è la vostra realtà, e come Dr. Smith è improbabile che sia sempre qualsiasi del vostro business?
La tua missione è di assicurarsi che sono sempre visti come un esperto nel tuo campo! Altrimenti si finirà come poveri Dr. Smith, e un elenco di clienti sarà breve, infatti, come sarà la vita del vostro business. Tuttavia, se avete fatto il vostro lavoro e creato l'impressione che tu sei un esperto nel tuo campo, allora l'opposto terrà vero. Persone vi hanno "sentito" che sapete che cosa si sta parlando, e la tua reputazione e il vostro business crescerà di conseguenza. Al fine di arrivare a questo risultato finale desiderato, tre modi efficaci per voi per costruire la vostra reputazione includono esposizione mediatica, scrivendo libri, articoli o suggerimenti di successo per il campo e affrontare ogni situazione da una "posizione di potere".
Esposizione mediatica
I modi più comuni per ottenere visti come un esperto utilizzando esposizione mediatica includono la programmazione di notizie in televisione, magazine e giornali storie e tempo di radio. Ognuno di questi metodi è una cosa in comune: esposizione di massa tramite un sistema di pubblicamente accettato di ottenere informazioni.
Si consideri questo punto dal tuo punto di vista. Se vedere un'intervista al telegiornale, letto un articolo su una società nel giornale o sentir parlare di un'organizzazione professionale alla radio, il tuo istinto naturale è di credere che l'azienda o l'organizzazione ha una presa salda gli angoli più riposti del proprio prodotto o servizio.
Perché pensi che? È perché il programma di radio incluso un lungo elenco di riferimenti professionali per l'azienda? È perché l'articolo della rivista elencato un grado di passare da una scheda di recensione professionale o altro ente certificatore qualificato per giudicare l'organizzazione pubblicizzato?
La risposta a queste domande è più probabile "no". Perché allora lei crede nella capacità dell'azienda di fornire il prodotto o il servizio che viene discusso? La risposta è semplice: perché si erano esposti all'azienda tramite un sistema di pubblicamente accettato di ottenere informazioni. Se tale sistema è stata la notizia di 6, il quotidiano locale o vostra rivista preferita, le probabilità sono che si credeva che cosa letto o sentito semplicemente a causa della dove letto o sentito!
Idealmente, tutti i consumatori - compresi i professionisti come te - sarebbero utilizzare altri metodi aggiuntivi per determinare le qualifiche di una società prima di acquistare il proprio prodotto o servizio, ma in realtà, che accade molto spesso? No, non proprio. La maggior parte delle persone credono ciò che leggono e quello che sentono, e come un professionista di Fitness, è possibile usufruire di questo fatto. Certo, si dovrebbe non professano di essere un esperto, se non sono, ma supponendo che davvero si conosce che cosa si sta parlando, utilizzare i media per lasciare che gli altri sanno, troppo!
Scrittura di libri, articoli e consigli di successo
Paragonabile allo status "esperto" quello è assicurato una società basata sulla loro esposizione di mass-media, una simile condizione professionale si presume può essere prese da qualsiasi società o l'individuo che pubblica opere scritte nel loro campo.
Rinviare al potere dei mass media a cui fa riferimento sopra, e si vedrà un effetto molto simile generato da opere pubblicate. Se qualcuno scrive un libro, pubblica articoli o genera un flusso regolare di "consigli di successo" in qualsiasi campo specifico, si presume automaticamente dal lettore che l'autore del libro, articolo o successo Punta sa che cosa stanno parlando.
È vero che l'autore è un esperto nel loro campo, solo perché sanno come scrivere o digitare? Naturalmente non! Tuttavia, il fenomeno di mass-media si applica ai lavori scritti pubblicati così come essa si applica alle interviste fatto sulle notizie, nelle riviste, o alla radio. L'autore si presume per essere abile nel campo che si discute il libro, un articolo o un suggerimento, anche se non vi è raramente indiscutibile prova di competenza dello scrittore incluso con opere scritte.
Ancora una volta, non è essere suggerito che si scrive libri, articoli o suggerimenti di successo, a meno che non siete davvero titolari stato esperto nel vostro campo. Tuttavia, poiché il "ipotesi di eccellenza" si applicano tanto alla parola scritta come all'esposizione di audio e video, approfittare di questo fatto e scrivere tanto e come spesso come è possibile!
Come nota a margine, la scrittura è anche un ottimo modo per poter migliorare la propria conoscenza nel vostro campo. Frequentemente durante il processo di scrittura di un libro o un articolo, sono chiamati a fare riferimento le fonti delle vostre informazioni e raduno che tipo di informazioni si espande la propria conoscenza, come pure la comprensione di come trovare informazioni per progetti simili in futuro.
Assumendo una "posizione di potere"
Utilizzando una "posizione di potere" è uno dei metodi più efficaci di posizionamento te stesso come un esperto nel vostro campo. Si avvicina una situazione da una posizione di potere è semplicemente l'arte di assumendo che chi si sta parlando di già percepisce di essere un esperto. Ricordate che la percezione di una persona è loro realtà, così fino a che l'altra persona crede che tu sei un esperto, poi ai loro occhi, tu sei!
Ad esempio, usiamo la storia di un personal trainer di talento, che è l'applicazione per la posizione di direttore di programmazione Fitness presso una palestra locale piccola ma di successo. Chiameremo il nostro immaginario Trainer professionale di Joe, e diremo per il record che Joe infatti in grado di tenere un efficacia track record nel settore della formazione del personale. I suoi clienti hanno beneficiato di sua conoscenza e di orientamento, e lui con successo ha cambiato vita di molte persone in modo positivo. Tuttavia, Joe Trainer non è mai stato un "direttore di Fitness Programming" prima. Egli è qualificato per il lavoro?
Rivediamo la storia di Joe. Ha lavorato o elaborato in decine di palestre, nel corso degli anni. Joe ha utilizzato ogni sorta di attrezzature per il fitness, da lattine di vernice nel suo garage quando era un adolescente, sollevarlo attraverso le più moderne macchine di allenamento automatizzate disponibile in alcune delle strutture per il fitness di oggi. Joe ha messo insieme centinaia di programmi di allenamento diversi per centinaia di persone diverse nel corso degli anni, e noi abbiamo già stabilito che il suo cliente track record è eccellente. Joe è stato chiamato anche su molte volte nel corso degli anni a raccomandare acquisti di attrezzature per il fitness ai suoi molti clienti, tra cui un costo a beneficio di analisi del rapporto (in altre parole, se l'apparecchiatura è vale i soldi). Joe è stato esposto anche a molti differenti linee di integratori alimentari, le linee guida dietetiche, e ha anche preso lezioni di aerobica e yoga di volta in volta.
Joe Trainer mai esistita una "regia di Fitness Programming" prima? N. Tuttavia, è Joe Trainer qualificato per quella posizione? Molto probabilmente sì! Tuttavia, ora Joe ha un dilemma. Egli ha programmato un'intervista con la palestra locale, vuole davvero il lavoro, ma lui è nervoso per il fatto che egli è stato mai veramente un "direttore di Fitness Programming" o un direttore di nulla a tutti, per quella materia. Joe ha ora 2 scelte.
Scelta numero uno è per Joe andare all'intervista, divagare incontrollabilmente su centinaia di client che egli ha addestrato con successo, balbettio su quante diverse palestre è stato, e entrare nel dettaglio insensata perché pensa che supplemento a è meglio di supplemento b.
Pensi che Joe otterrà il lavoro? Proviamo un approccio diverso.
Joe mentalmente si prepara per l'intervista revisionando i molti modi diversi, che la sua esperienza trarranno vantaggio l'impianto. Che mette insieme alcuni esempi di come con successo raccomandato o usato un tipo di attrezzature per il fitness più efficacemente che un tipo diverso. Joe mette insieme mentale note su come aerobica e gruppo esercitare classi hanno aggiunto al successo nel corso degli anni, i suoi programmi di formazione e come incorporare un approccio trasversale formazione ha mantenuto i suoi clienti motivati e continuamente vedendo risultati dai loro programmi di formazione.
A questo punto, ha aumentato la fiducia di Joe nella sua capacità di essere un "direttore di Fitness Programming", e crede sinceramente che non è colui che è intervistata, ma è lui che è intervistando l'impianto. Joe non ha bisogno di questo lavoro - ha dimostrato la sua capacità di fare una vita come un personal trainer decine di volte nel corso degli anni. Egli sta applicando per questa posizione, perché crede che egli può essere una grande risorsa per l'impianto, e lui vuole espandere la sua esperienza nel campo. Infatti, l'impianto sarebbe stato fortunato ad avere lui! Del resto, egli può già essere considerando contrastare la scala dei salari inviata con un aumento, se vogliono assumerlo. Dopo tutto, egli è Joe Trainer, e il suo record di successo parla da sé!
Ora, pensate che Joe otterrà il lavoro? Scommessa abbastanza sicuro.
È l'allenatore di Joe nel primo esempio qualcosa di diverso rispetto all'addestratore di Joe utilizzando il secondo approccio? No - stiamo parlando della stessa persona. Che cosa è diverso allora? Capacità di convinzione in se stesso - e soprattutto - Joe di Joe per mostrare la struttura come essi mancherebbe una grande opportunità se essi non assumerlo. Si tratta di Joe che è intervistando l'impianto, non il contrario. Joe ha assunto una "posizione di potere" prima ha anche avuto modo di sua intervista. Ha camminato con un nuovo titolo e un bello stipendio, una maggiore fiducia nella propria abilità e la possibilità di modellare un intero staff di personal trainer in successo e orientata ai risultati, i professionisti di Fitness!
Questo stesso concetto può essere applicato anche quando negoziando con potenziali nuovi clienti. Ricordate che siete l'idoneità professionale. Tu sei quello con la conoscenza e l'esperienza che il cliente ha bisogno. Non chiedete loro di essere i vostri clienti, ma piuttosto si stanno dando loro l'opportunità di diventare i vostri clienti.
Conclusione
Come si può vedere, come Fitness professionisti nel campo crescente della salute e forma fisica, abbiamo molti strumenti a nostra disposizione quando si tratta di posizionamento noi stessi come esperti. Tuttavia, abbiamo una pari quantità di responsabilità di non utilizzare questi strumenti, a meno che non siamo fiduciosi nella nostra condizione al 100% come esperti nelle nostre discipline scelti. Utilizzare le conoscenze e gli strumenti con saggezza e in modo appropriato, e vedrete il vostro successo professionale e personale crescere oltre i vostri sogni più selvaggi!
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